短視頻達(dá)人營銷在近幾年如雨后春筍般迅速崛起，成為品牌營銷領(lǐng)域中一股不可忽視的強(qiáng)大力量。隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展，尤其是短視頻平臺的異軍突起，達(dá)人營銷迎來了黃金時(shí)代。

以抖音為例，自 2018 年左右崛起以來，達(dá)人營銷至今已走過 5 年左右的時(shí)間。根據(jù)巨量星圖的數(shù)據(jù)，2023 年，可接單達(dá)人的規(guī)模同比增長了 137%，接到的商單數(shù)量增長率達(dá)到 142%。這一數(shù)據(jù)充分顯示了基于達(dá)人的營銷生態(tài)依然在蓬勃生長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)頂峰。

在這個過程中，短視頻達(dá)人營銷之所以能夠迅速發(fā)展，一方面是因?yàn)槎桃曨l平臺擁有龐大的用戶群體。據(jù)非官方數(shù)據(jù)顯示，抖音的日活量已高達(dá) 7 億，全國近一半的人每天都會點(diǎn)開抖音。如此強(qiáng)大的流量聚集地，自然成為品牌營銷的主陣地。另一方面，短視頻達(dá)人營銷的內(nèi)容更具帶入感，從達(dá)人本身的生活與體驗(yàn)出發(fā)，更容易引起消費(fèi)者的共鳴。

達(dá)人營銷市場規(guī)模也在持續(xù)增長。根據(jù)克勞銳測算，達(dá)人營銷市場規(guī)模有望在 2023 年增長到 598 億元。字節(jié)跳動的巨量星圖、快手的磁力引擎、B站 的 bilibili 花火等達(dá)人營銷平臺順勢而起，越來越多的品牌主與達(dá)人們參與其中。同時(shí)，產(chǎn)品種草成為廣告主的主要目的，他們對于達(dá)人營銷的帶貨轉(zhuǎn)化效果也有了更多的期望。

總之，短視頻達(dá)人營銷在近幾年的迅速發(fā)展，不僅為品牌主提供了新的營銷渠道，也為達(dá)人帶來了更多的收入和發(fā)展機(jī)會。在未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷變化，短視頻達(dá)人營銷必將繼續(xù)發(fā)揮重要作用。

微影響者在達(dá)人營銷中扮演著越來越重要的角色。不同于擁有龐大粉絲量的頭部影響者，微影響者通常粉絲量不大，但他們卻因其真實(shí)性、可信度和緊密的粉絲關(guān)系而受到品牌的青睞。在傳統(tǒng)時(shí)代，微影響者就像我們身邊的親戚、朋友、同學(xué)、鄰居，他們影響的人雖然有限，但卻真實(shí)而有效。在社會化營銷時(shí)代，微影響者大量存在于平臺的腰尾和垂直達(dá)人中。他們的關(guān)注者大部分是關(guān)系密切的朋友、同學(xué)或伙伴，當(dāng)微影響者發(fā)布推薦內(nèi)容時(shí)，這些粉絲會密切關(guān)注并受到影響。前幾年，就有品牌在抖音做種草營銷時(shí)，選擇幾十上百個 KOC 或腰尾達(dá)人，正是考慮了微影響者真實(shí)、可信的特點(diǎn)。如今，合作微影響者的品牌越來越多，對于那些尋求精準(zhǔn)定位或打造深度參與的品牌而言，微影響者已成為不可或缺的合作伙伴。在這樣的環(huán)境下，達(dá)人營銷正從單一的頭部影響者主導(dǎo)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦佣嘣推胶獾纳鷳B(tài)系統(tǒng)，逐漸形成更為健康的橄欖型達(dá)人生態(tài)。

特定領(lǐng)域的從業(yè)者正在加速進(jìn)入生態(tài)，參與達(dá)人營銷，成為垂直達(dá)人。教師、置業(yè)顧問、整理師等特定領(lǐng)域的從業(yè)者，憑借專業(yè)知識和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，吸引了一群特定的受眾。他們不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，更是各自領(lǐng)域的專家。比如，一些對汽車非常了解的垂直達(dá)人和 4S 店的銷售，通過直播來介紹某款車型的賣點(diǎn)和促銷信息，吸引感興趣的用戶觀看，從而幫助汽車品牌獲取線索。在抖音上，某個品牌通過找?guī)装賯€這樣的 KOC 進(jìn)行直播，平均每場直播可以帶來幾十甚至幾百個線索。對于這樣的垂直創(chuàng)作者來說，他們本身粉絲量不高，但通過這種營銷方式，一天最多可以獲得幾千元的收入。

短視頻平臺達(dá)人營銷正在實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容曝光到用戶購買的快速轉(zhuǎn)化。以抖音為例，抖音平臺集成了多種功能，如匹配不同行業(yè)和產(chǎn)品品類的視頻錨點(diǎn)、看后搜等。這些功能允許用戶在觀看達(dá)人內(nèi)容的同時(shí)，直接搜索相關(guān)產(chǎn)品或通過鏈接直接購買，極大地縮短了決策路徑。例如，一個母嬰達(dá)人在抖音分享育兒攻略并推薦一款奶粉時(shí)，用戶可以通過視頻錨點(diǎn)直接鏈接到相關(guān)產(chǎn)品。觀眾在觀看視頻產(chǎn)生興趣后，可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行瀏覽和購買，無需離開平臺。同樣地，通過看后搜功能，用戶在觀看內(nèi)容后，可以直接搜索品牌或商品信息，進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情和完成購買。這種種收一體的營銷模式不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，也為品牌創(chuàng)造了更直接、更高效的轉(zhuǎn)化途徑。它減少了用戶在不同平臺間的跳轉(zhuǎn)，降低了購買決策的阻礙。

隨著人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的引入，達(dá)人營銷發(fā)生了巨大變化。大部分平臺都推出了品牌和達(dá)人對接的工具，利用這些工具，品牌可以根據(jù)營銷目標(biāo)自動匹配適合的達(dá)人，包括通過數(shù)據(jù)分析定位目標(biāo)受眾、預(yù)測內(nèi)容趨勢、自動推薦合適的達(dá)人等。比如巨量云圖就為品牌提供數(shù)據(jù)分析和洞察，幫助品牌理解消費(fèi)者行為和趨勢。這些信息可以用來指導(dǎo)品牌在選擇合作達(dá)人時(shí)的策略，確保營銷活動更加針對性和有效。從效果衡量方面，營銷科學(xué)在今天也越來越容易實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槠脚_提供了投前的數(shù)據(jù)洞察工具、投放之后的轉(zhuǎn)化鏈路和所有相關(guān)數(shù)據(jù)，因而品牌從前期數(shù)據(jù)研究驅(qū)動決策，中期內(nèi)容策略的科學(xué)化到后期營銷效果的量化和優(yōu)化，都越來越容易衡量。

在短視頻領(lǐng)域，我們確實(shí)看到一些超頭部達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了驚人的創(chuàng)造力。他們能夠制作出堪比創(chuàng)意熱店的高水準(zhǔn)創(chuàng)意內(nèi)容，并且實(shí)現(xiàn)了有影響力的傳播。這些超頭部達(dá)人通常擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及對市場的敏銳洞察力。

例如，在美食領(lǐng)域，一些頭部達(dá)人通過獨(dú)特的美食制作視頻，吸引了大量粉絲。他們不僅展示了精湛的廚藝，還通過創(chuàng)意的拍攝手法和后期制作，讓視頻更具觀賞性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些頭部美食達(dá)人的視頻播放量可以達(dá)到數(shù)百萬甚至上千萬次，其影響力不容小覷。

然而，這樣的超頭部達(dá)人畢竟還是金字塔尖的少數(shù)。他們的成功往往需要多方面的因素共同作用，包括個人才華、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場機(jī)遇等。對于大多數(shù)品牌來說，僅僅依靠一個超頭部達(dá)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

前幾年，“一個達(dá)人就是一家廣告公司”的觀點(diǎn)預(yù)言了短視頻達(dá)人營銷的專業(yè)化和普及化趨勢。確實(shí)，隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的不斷繁榮，達(dá)人營銷的專業(yè)化程度越來越高。

達(dá)人不再僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們逐漸成為品牌營銷的重要力量。一些達(dá)人憑借自己的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)意能力，能夠?yàn)槠放铺峁┤轿坏臓I銷服務(wù)，從內(nèi)容策劃到傳播推廣，都能做到專業(yè)高效。

然而，在營銷實(shí)踐中，一個廣告公司可能夠用，但一個達(dá)人恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌需要整合達(dá)人資源，構(gòu)建內(nèi)容矩陣，覆蓋更廣泛的受眾人群，以擴(kuò)大影響力。同時(shí)，達(dá)人營銷往往是品牌整體策略中的一部分，需要與其他傳播動作相配合，服務(wù)于品牌的整體表達(dá)。

在這個過程中，整合能力顯得尤為關(guān)鍵。品牌需要將達(dá)人作為一種資源與其他傳播資源進(jìn)行有力的整合，有效服務(wù)于品牌核心傳播目標(biāo)的達(dá)成。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)達(dá)人營銷價(jià)值的最大化。

短視頻達(dá)人營銷在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些挑戰(zhàn)。然而，其潛力巨大，未來仍將在品牌營銷中持續(xù)發(fā)揮重要作用。

一方面，短視頻達(dá)人營銷面臨著內(nèi)容競爭激烈的挑戰(zhàn)。隨著越來越多的達(dá)人進(jìn)入市場，如何在眾多作品中脫穎而出成為關(guān)鍵。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在短視頻營銷中，約 33.4%的用戶不會觀看與自己興趣不相符的廣告，這就要求達(dá)人不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，創(chuàng)作出更具吸引力和個性化的作品。

另一方面，數(shù)據(jù)監(jiān)控和效果評價(jià)也是難題。目前整個短視頻營銷缺乏完整的效果監(jiān)控體系，廣告主難以完全控制所有視頻的投放時(shí)間、渠道選擇和創(chuàng)意優(yōu)化。同時(shí)，在評價(jià)短視頻營銷的效果時(shí)，往往只能得到瀏覽量和互動量等淺層數(shù)據(jù)，對于 TA 符合性分析、品牌提及率等關(guān)鍵指標(biāo)無法深入分析。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但短視頻達(dá)人營銷的潛力不可忽視。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，如 5G 技術(shù)的普及將大幅提升短視頻傳輸速度，為用戶帶來更流暢的觀看體驗(yàn)；AI 技術(shù)的應(yīng)用將在短視頻制作、推薦算法和個性化營銷方面發(fā)揮更大作用，提升營銷效果。

此外，達(dá)人營銷市場規(guī)模持續(xù)增長，有望在未來繼續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)克勞銳測算，達(dá)人營銷市場規(guī)模在 2023 年增長到 598 億元，隨著市場的不斷發(fā)展，這個數(shù)字還將繼續(xù)上升。越來越多的品牌主認(rèn)識到達(dá)人營銷的價(jià)值，將加大在這一領(lǐng)域的投入。

在未來，短視頻達(dá)人營銷將更加多元化和精細(xì)化。微影響者將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，垂直達(dá)人將在利基市場中不斷拓展，品效鏈路將進(jìn)一步縮短，達(dá)人營銷也將更加智能化和科學(xué)化。同時(shí)，品牌主需要更加注重整合達(dá)人資源，構(gòu)建內(nèi)容矩陣，與其他傳播資源進(jìn)行有力整合，以實(shí)現(xiàn)達(dá)人營銷價(jià)值的最大化。

總之，短視頻達(dá)人營銷雖面臨挑戰(zhàn)，但潛力巨大。在未來，它將繼續(xù)在品牌營銷中發(fā)揮重要作用，為品牌主和達(dá)人帶來更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。