隨著短視頻的興起，短劇廣告植入成為品牌營(yíng)銷的新方式。這種方式既能吸引觀眾的注意力，又能實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播。短劇作為一種新興的內(nèi)容形式，在短視頻平臺(tái)上迅速崛起。它以其短小精悍、節(jié)奏明快的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代觀眾碎片化觀看的需求。同時(shí)，短劇也為品牌營(yíng)銷提供了新的機(jī)會(huì)。品牌可以通過在短劇中進(jìn)行廣告植入，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和傳播。在短劇廣告植入中，有多種方式可以選擇。一種是軟植入，將角色、劇情等設(shè)定與品牌 IP 聯(lián)系起來，讓品牌自然地融入到劇情中。例如，一些短劇中的角色可能會(huì)使用某個(gè)品牌的產(chǎn)品，或者品牌的形象會(huì)出現(xiàn)在劇情的背景中。這種軟植入方式不會(huì)讓觀眾感到突兀，反而能夠增加品牌的親和力和可信度。另一種是硬植入，直接在短劇中展示品牌的產(chǎn)品或標(biāo)志。這種方式雖然能夠快速地讓觀眾看到品牌，但如果處理不當(dāng)，可能會(huì)讓觀眾感到厭煩。因此，在進(jìn)行硬植入時(shí)，需要注意植入的時(shí)機(jī)和方式，讓品牌的出現(xiàn)更加自然和合理。除了植入方式的選擇，品牌還需要考慮短劇的題材和受眾群體。不同的題材和受眾群體對(duì)品牌的接受程度不同，因此品牌需要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾和品牌定位，選擇合適的短劇進(jìn)行廣告植入。例如，美妝品牌可能更適合在愛情題材的短劇中進(jìn)行廣告植入，因?yàn)檫@類短劇的受眾群體主要是年輕女性，她們對(duì)美妝產(chǎn)品的需求較高。而食品飲料品牌則可以選擇在家庭題材的短劇中進(jìn)行廣告植入，因?yàn)檫@類短劇的受眾群體更廣泛，包括各個(gè)年齡段的人群，他們對(duì)食品飲料的需求也比較大?？傊?，短劇廣告植入是一種新興的品牌營(yíng)銷方式，它具有很大的潛力和發(fā)展空間。品牌可以通過選擇合適的植入方式、題材和受眾群體，實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播和推廣。

二、熱門達(dá)人的短劇植入案例

（一）七顆猩猩

七顆猩猩的短劇以 “重生之我在 xx 當(dāng) xx” 系列爆火，如《重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆》《重生之我在短劇里當(dāng)主角》等。其受眾以城市打工女性為主，18 歲到 40 歲的用戶總計(jì)超過 80%，18 - 23 歲的用戶最多，女性占 69%，三線城市居民最多，其次是新一線城市居民。七顆猩猩的短劇采用獨(dú)特的視角，把視覺中心放到了常規(guī)短劇中的非主角身上，如 “保姆”“管家”“司機(jī)” 等，邀請(qǐng)觀眾以 NPC 的視角來看短劇。同時(shí)，采用 “短劇 + 熱?！?的方式，將網(wǎng)絡(luò)熱梗與短劇元素進(jìn)行融合創(chuàng)作，打破了短劇創(chuàng)作的慣性思路，拓展了短劇的接受人群。此外，劇中主角的 “吐槽” 是面對(duì)鏡頭進(jìn)行的，邀請(qǐng)觀眾參與共創(chuàng)，聽取觀眾的意見，邊寫邊拍，根據(jù)觀眾意向調(diào)整劇情，提高了觀眾的參與度和粘性。七顆猩猩的廣告植入模式主要是單集植入，一部短劇中有多個(gè)品牌參與贊助，內(nèi)容形式也與過去的情景劇情短視頻更相近。例如在 26 集中共有 16 個(gè)廣告植入，其 21 - 60s 的單條視頻報(bào)價(jià)是 50W，超過了 90% 的同行。在新榜發(fā)布的短劇創(chuàng)作者影響力榜單中，“七顆猩猩” 在抖音和快手榜單中均上榜，在快手榜單中更是位居榜首，3 月累計(jì)獲贊超 2100 萬次，新榜指數(shù) 995.6 分，斷層式領(lǐng)先，月漲粉超 150 萬，為上榜創(chuàng)作者中最高。其內(nèi)容以重生題材為主，產(chǎn)出了包括《重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆》《重生之我在古裝劇里當(dāng)太醫(yī)》等系列劇集，劇情代入感強(qiáng)，獲得了較好的傳播效果。

（二）哇塞阿冷

哇塞阿冷的短劇以職場(chǎng)反轉(zhuǎn)逆襲為主，與麻辣王子合作推出品牌定制短劇《實(shí)習(xí)生是大佬》，通過產(chǎn)品植入形式完成品牌曝光。在新榜發(fā)布的短劇創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值榜單中，“哇塞阿冷” 位居快手短劇商業(yè)價(jià)值榜第一，創(chuàng)作者 3 月累計(jì)獲贊超 12 萬次，內(nèi)容累計(jì)播放量超 1300 萬次。

（三）唐婉

唐婉在過年短劇中，父母帶著紫燕來看望遠(yuǎn)嫁的女兒，實(shí)現(xiàn)了品牌的自然植入。同時(shí)，短劇推廣還有多種變現(xiàn)方式，如付費(fèi)會(huì)員、引流賺取傭金等。在紫燕百味雞的新春營(yíng)銷活動(dòng)中，唐婉等達(dá)人參與進(jìn)來，分享自己的團(tuán)圓飯故事，完成了一場(chǎng)與年夜飯有關(guān)的情感接力。達(dá)人的故事將討論熱度推向高潮，抖音站內(nèi)話題 #我的新年 DNA 動(dòng)了 #以當(dāng)代年輕人的過年經(jīng)歷為內(nèi)容切入點(diǎn)，鼓勵(lì)站內(nèi)達(dá)人和用戶分享自己的年味故事，營(yíng)造熱烈年味討論氛圍，激發(fā)了大量年輕用戶在節(jié)點(diǎn)期間的情感共鳴。加上紫燕在抖音上線品牌專屬的品牌年味貼紙、紫燕百味雞封面紅包等玩法，與抖音用戶極為熱衷的「集卡分兩億」活動(dòng)一起，利用抖音平臺(tái)的社交屬性，讓消費(fèi)者通過分享貼紙、發(fā)布紅包和集卡評(píng)論的形式，讓用戶在新年之際不僅享受了 “好吃”，更有 “好玩”，討個(gè)新年好彩頭。

三、短劇廣告植入的方式

（一）軟植入

軟植入是短劇廣告植入的一種重要方式，它將角色、劇情等設(shè)定與品牌 IP 聯(lián)系起來，通過多種方式實(shí)現(xiàn)品牌的自然融入。其中，產(chǎn)品道具植入是較為常見的一種形式，即將品牌產(chǎn)品作為劇情中的道具呈現(xiàn)，比如在一些短劇中，角色使用的手機(jī)、化妝品等都可能是品牌植入的載體。廣告角標(biāo)植入則是在視頻畫面的角落處展示品牌標(biāo)志，不影響劇情觀看的同時(shí)，也能增加品牌的曝光度?？诓V告植入通過演員的臺(tái)詞將品牌名稱、特點(diǎn)等傳達(dá)給觀眾，這種方式直接且容易讓觀眾對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知。臺(tái)詞植入則更加巧妙，將品牌信息融入到角色的對(duì)話中，自然而不生硬。劇情植入是把品牌與劇情緊密結(jié)合，例如品牌產(chǎn)品成為推動(dòng)劇情發(fā)展的關(guān)鍵因素。背景音樂植入也能起到很好的品牌宣傳作用，不同的音樂風(fēng)格可以給觀眾帶來不同的情緒感受，從而建立起對(duì)品牌的特定印象。例如，在一些短劇中，女主角在為重要場(chǎng)合做準(zhǔn)備時(shí)，使用了某品牌的化妝品，通過展示產(chǎn)品的使用過程和效果，自然地將品牌信息傳遞給觀眾?；蛘咴趧∏榈年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，響起與品牌形象相符的背景音樂，強(qiáng)化觀眾對(duì)品牌的記憶。軟植入的方式不會(huì)讓觀眾感到突兀，能夠增加品牌的親和力和可信度，讓觀眾在欣賞短劇的過程中不知不覺地接受品牌信息。

（二）單集植入露出

如七顆猩猩、哇塞阿冷、唐婉等抖音達(dá)人投放的短劇就是按單集植入露出的方式。一部短劇中多個(gè)品牌共同贊助，品牌單集植入露出，這種方式在短劇營(yíng)銷中也越來越常見。以七顆猩猩的短劇為例，其以獨(dú)特的視角和 “短劇 + 熱?！?的方式吸引了大量觀眾。在短劇中，一部作品會(huì)有多個(gè)品牌參與贊助，內(nèi)容形式與過去的情景劇情短視頻更相近。例如在 26 集中共有 16 個(gè)廣告植入，其 21 - 60s 的單條視頻報(bào)價(jià)是 50W，超過了 90% 的同行。在新榜發(fā)布的短劇創(chuàng)作者影響力榜單中，七顆猩猩在抖音和快手榜單中均上榜，3 月累計(jì)獲贊超 2100 萬次，新榜指數(shù) 995.6 分，斷層式領(lǐng)先，月漲粉超 150 萬。哇塞阿冷的短劇以職場(chǎng)反轉(zhuǎn)逆襲為主，與麻辣王子合作推出品牌定制短劇《實(shí)習(xí)生是大佬》，通過產(chǎn)品植入形式完成品牌曝光。在新榜發(fā)布的短劇創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值榜單中，哇塞阿冷位居快手短劇商業(yè)價(jià)值榜第一。唐婉在過年短劇中，父母帶著紫燕來看望遠(yuǎn)嫁的女兒，實(shí)現(xiàn)了品牌的自然植入。同時(shí)，短劇推廣還有多種變現(xiàn)方式，如付費(fèi)會(huì)員、引流賺取傭金等。單集植入露出的方式能夠讓多個(gè)品牌在一部短劇中共同展示，擴(kuò)大品牌的曝光范圍，同時(shí)也為短劇制作提供了更多的資金支持，實(shí)現(xiàn)品牌與短劇的雙贏。

（三）品牌定制劇

品牌打造定制劇，進(jìn)行冠名和深度植入，品牌元素與故事情節(jié)緊密聯(lián)系，更能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌核心價(jià)值，觸達(dá)目標(biāo)人群。品牌定制劇的熱度和數(shù)量逐年攀升，尤其到了 2023 年，品牌定制短劇增長(zhǎng)迅速。例如，KONO 選擇獨(dú)家冠名《不熟戀人》，由銀色大地方根據(jù)品牌需求設(shè)計(jì)人物、劇情與植入方式等，品牌與短劇之間的互斥性極低、貼合度極高。在劇中，KONO 洗發(fā)水通過自然的植入方式，如根據(jù)劇情融入產(chǎn)品、利用情感價(jià)值塑造品牌形象、演員生動(dòng)的臺(tái)詞等，讓受眾對(duì)品牌的識(shí)記度和辨識(shí)度尤其高。上線后不足一個(gè)月的時(shí)間里，《不熟戀人》就為 KONO 帶來了千萬新用戶，一集劇情便能為抖音店鋪帶來 2500 - 5000 個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化，累計(jì)銷售額在 50 萬元 - 75 萬元之間。韓束也是品牌定制短劇的成功案例。2023 年韓束在抖音投放的定制短劇數(shù)量排名第一，與姜十七等達(dá)人合作的多部短劇播放量以億為單位衡量。韓束通過定制短劇，將品牌產(chǎn)品軟植入劇情中，結(jié)合女主角的成長(zhǎng)故事，傳遞品牌心智。同時(shí)，每部抖音短劇下方都會(huì)關(guān)聯(lián)商品小黃車，用戶點(diǎn)擊便直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品購(gòu)買界面，實(shí)現(xiàn)從種草到消費(fèi)的一站式完成。品牌定制劇能夠根據(jù)品牌的特點(diǎn)和需求進(jìn)行量身打造，使品牌元素與故事情節(jié)緊密結(jié)合，不僅能起到品牌宣發(fā)的作用，還能依托短視頻平臺(tái)的電商體系，促進(jìn)品牌的迅速轉(zhuǎn)化，豐富的 KOL 資源又可以進(jìn)一步解鎖品牌營(yíng)銷新玩法。

四、短劇廣告植入的優(yōu)勢(shì)

（一）精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

品牌短劇集中在女頻、情感、都市三大題材，其目標(biāo)受眾主要是都市 25 - 35 歲的女性上班族或大學(xué)生群體。這一群體具備一定的消費(fèi)能力，對(duì)于美妝、食品飲料等產(chǎn)品有著較高的需求。例如，美妝品牌可以在愛情題材的短劇中進(jìn)行廣告植入，因?yàn)檫@類短劇的受眾群體主要是年輕女性，她們對(duì)美妝產(chǎn)品的需求較高。而食品飲料品牌則可以選擇在家庭題材的短劇中進(jìn)行廣告植入，這類短劇的受眾群體更廣泛，包括各個(gè)年齡段的人群，對(duì)食品飲料的需求也比較大。

（二）傳播效果顯著

短劇憑借著海量且高用戶粘性的優(yōu)勢(shì)，廣告植入能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的有效傳播。以達(dá)人七顆猩猩賬號(hào)內(nèi)播出的 “重生之我在 xxx” 系列為例，累計(jì)播放量達(dá)數(shù)十億，其廣告植入模式主要是單集植入，一部短劇內(nèi)會(huì)有多個(gè)品牌參與贊助，內(nèi)容形式也與過去的情景劇情短視頻更相近。同時(shí)，依托于抖音、快手自身的電商體系，短劇廣告植入還能夠促進(jìn)品牌的迅速轉(zhuǎn)化。例如韓束通過定制短劇，將品牌產(chǎn)品軟植入劇情中，每部抖音短劇下方都會(huì)關(guān)聯(lián)商品小黃車，用戶點(diǎn)擊便直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品購(gòu)買界面，實(shí)現(xiàn)從種草到消費(fèi)的一站式完成。

（三）豐富的變現(xiàn)途徑

短劇推廣有多種變現(xiàn)方式，如平臺(tái)分成、廣告植入、直播變現(xiàn)、版權(quán)銷售、電商帶貨、小程序付費(fèi)等。以品牌定制劇為例，KONO 選擇獨(dú)家冠名《不熟戀人》，上線后不足一個(gè)月的時(shí)間里，就為 KONO 帶來了千萬新用戶，一集劇情便能為抖音店鋪帶來 2500 - 5000 個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化，累計(jì)銷售額在 50 萬元 - 75 萬元之間。韓束在抖音投放的定制短劇數(shù)量排名第一，與達(dá)人合作的多部短劇播放量以億為單位衡量，不僅起到品牌宣發(fā)的作用，還能依托短視頻平臺(tái)的電商體系實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。此外，短劇小程序也有多種商業(yè)變現(xiàn)模式，如會(huì)員付費(fèi)模式，用戶通過購(gòu)買會(huì)員享受無廣告、高清畫質(zhì)、先行觀看等特權(quán)；廣告變現(xiàn)模式，在短劇中插入廣告獲取收入；電商變現(xiàn)模式，在短劇中植入商品或服務(wù)引導(dǎo)用戶購(gòu)買；IP 授權(quán)與合作模式，將優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容授權(quán)給其他平臺(tái)或與品牌進(jìn)行跨界合作開發(fā)衍生品等。

五、短劇廣告植入的未來發(fā)展趨勢(shì)

短劇廣告植入作為一種新興的品牌營(yíng)銷方式，在未來有著廣闊的發(fā)展前景。首先，短劇廣告植入將更加注重內(nèi)容創(chuàng)新。隨著觀眾對(duì)短劇內(nèi)容的要求不斷提高，品牌在進(jìn)行廣告植入時(shí)，需要更加巧妙地將品牌信息融入到劇情中，避免生硬的植入方式。例如，可以通過創(chuàng)新的劇情設(shè)計(jì)、角色塑造等方式，讓品牌自然地成為短劇的一部分。同時(shí)，短劇制作方也將不斷探索新的題材和表現(xiàn)形式，以吸引更多觀眾的關(guān)注。其次，品牌契合度將成為短劇廣告植入的關(guān)鍵。品牌在選擇短劇進(jìn)行廣告植入時(shí)，需要更加注重短劇的題材、受眾群體與品牌的定位是否相符。只有品牌與短劇高度契合，才能實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播和推廣。例如，美妝品牌可以選擇在時(shí)尚題材的短劇中進(jìn)行廣告植入，食品飲料品牌可以選擇在家庭題材的短劇中進(jìn)行廣告植入。隨著短劇市場(chǎng)的不斷發(fā)展，品牌短劇將成為品牌營(yíng)銷的重要陣地。品牌可以通過打造定制短劇，將品牌元素與故事情節(jié)緊密結(jié)合，準(zhǔn)確傳達(dá)品牌核心價(jià)值，觸達(dá)目標(biāo)人群。同時(shí)，品牌短劇還可以通過多種變現(xiàn)方式，如付費(fèi)會(huì)員、引流賺取傭金等，實(shí)現(xiàn)品牌的商業(yè)價(jià)值。