快手商業(yè)化短視頻中心百城招商會第二期在沈陽、泉州、濟(jì)南、廣州等多個(gè)城市成功落地，為商家經(jīng)營帶來了切實(shí)有效的助力。在這個(gè)充滿競爭的電商時(shí)代，快手的這一舉措無疑為眾多商家提供了新的機(jī)遇和發(fā)展方向。當(dāng)前，“短+直”雙開模式成為越來越多商家的選擇。快手平臺數(shù)據(jù)顯示，單一鏈路轉(zhuǎn)型多元玩法，鏈路升級帶動短視頻商家消耗快速增長，短帶投放日均消耗超 2200 萬，短引 + CID 投放日均消耗超 650 萬，活躍商品數(shù)增長 85%，活躍廣告主增長 79%。這一數(shù)據(jù)充分說明了短視頻帶貨的巨大潛力。對于短視頻帶貨的經(jīng)營，快手商業(yè)化分享了三大基本競爭戰(zhàn)略?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略，通過高效的短視頻經(jīng)營降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)生意增長的同時(shí)維持產(chǎn)品品質(zhì)及利潤。差異化戰(zhàn)略，打造自身獨(dú)特性，構(gòu)建有壁壘的稀缺價(jià)值。聚焦特定市場的特定人群需要，精細(xì)化打造類目產(chǎn)品。在不同城市的招商會中，快手針對不同行業(yè)進(jìn)行了深入的分析和講解。在沈陽及泉州站內(nèi)，圍繞女裝、運(yùn)動男裝等服飾行業(yè)展開具體講解。進(jìn)入秋冬季節(jié)，服飾行業(yè)流量漲幅明顯，多個(gè)類目將迎來爆量節(jié)點(diǎn)。例如褲子、羽絨服、短外套等高規(guī)模、高增長類目?？焓诌€分享了做好短視頻帶貨推廣的三大要素，選對品、做好素材、會投放。某工廠型商家結(jié)合市場需求推出加絨芭比褲，實(shí)現(xiàn)單日消耗突破 10 萬，月消耗環(huán)比提升 250%。在濟(jì)南、廣州站，針對日化、個(gè)護(hù)行業(yè)展開細(xì)致解讀。個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等類目將在 Q4 實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，商業(yè)化流量及消耗均呈增長趨勢?？焓诌M(jìn)一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍(lán)海市場提供助力?？焓职俪钦猩虝樯碳姨峁┝巳轿坏闹С趾椭笇?dǎo)，助力商家在短視頻帶貨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破局增長。

二、短視頻帶貨優(yōu)勢顯著

（一）可控性高經(jīng)營持久短視頻帶貨相比直播帶貨，在可控性和經(jīng)營持久方面具有顯著優(yōu)勢。直播帶貨的效果很大程度上依賴于主播的表現(xiàn)和直播的實(shí)時(shí)性，一旦出現(xiàn)突發(fā)狀況，如主播失誤、網(wǎng)絡(luò)問題等，可能會對銷售產(chǎn)生較大影響。而短視頻帶貨則不同，商家可以提前精心策劃和制作短視頻內(nèi)容，確保呈現(xiàn)出的產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、吸引人。即使出現(xiàn)一些小問題，也可以在發(fā)布前進(jìn)行修改和完善，從而提高了銷售過程的可控性。此外，短視頻可以長期存在于平臺上，持續(xù)為商家?guī)砹髁亢弯N售機(jī)會。不像直播結(jié)束后，銷售機(jī)會就大大減少。商家可以通過不斷優(yōu)化短視頻內(nèi)容，吸引新的用戶觀看和購買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的持久性。

（二）成本低新增人群

短視頻帶貨的成本相對較低。一方面，制作短視頻的成本通常比舉辦直播活動的成本要低。商家不需要投入大量的人力、物力來搭建直播場景和配備專業(yè)的直播設(shè)備。另一方面，短視頻的傳播成本也較低。通過平臺的推薦算法，優(yōu)質(zhì)的短視頻可以自然地獲得大量的曝光，而不需要像直播那樣需要投入大量的推廣費(fèi)用來吸引觀眾。同時(shí)，短視頻帶貨能夠吸引新增人群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前仍有很多消費(fèi)者不經(jīng)常觀看直播，但會在閑暇時(shí)間瀏覽短視頻。短視頻生動、簡潔的形式更容易吸引這些潛在消費(fèi)者的關(guān)注，從而為商家?guī)硇碌匿N售機(jī)會。例如，在快手百城招商會中，不少商家通過短視頻成功吸引了一批原本對其產(chǎn)品不了解的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了銷售的增長。

三、不同行業(yè)的成功案例

（一）服飾行業(yè)的崛起

在沈陽及泉州等地，快手商業(yè)化圍繞女裝、運(yùn)動男裝等服飾行業(yè)進(jìn)行了深入講解。進(jìn)入秋冬季節(jié)，服飾行業(yè)迎來消費(fèi)熱潮，整體流量漲幅明顯。短視頻帶貨、短視頻引流直播間和直播直投等投放模式漲幅均高于大盤。例如，褲子、羽絨服、短外套等高規(guī)模、高增長類目成為市場熱點(diǎn)?？焓帜彻S型商家結(jié)合市場需求洞察推出加絨芭比褲，通過選對品、做好素材、會投放這三大要素，結(jié)合優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)素材，合理利用短視頻投放，實(shí)現(xiàn)單日消耗突破 10 萬，月消耗環(huán)比提升 250%。還有某秋冬棉服的單品類商家，依托穩(wěn)定貨源供給，利用短直雙開模式，短引投放消耗占比達(dá) 57%，同時(shí)短帶投放額外帶來近 30%的銷量。這些成功案例充分展示了短視頻帶貨在服飾行業(yè)的巨大潛力。商家通過看準(zhǔn)自身優(yōu)勢、行業(yè)趨勢及平臺稀缺供給進(jìn)行選品，了解素材標(biāo)簽體系提供優(yōu)質(zhì)素材，靈活運(yùn)用產(chǎn)品工具提升投放效率，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（二）日化個(gè)護(hù)的機(jī)遇

在濟(jì)南、廣州站的活動中，快手商業(yè)化針對日化、個(gè)護(hù)行業(yè)展開了細(xì)致解讀。個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等類目將在 Q4 實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，商業(yè)化流量及消耗均呈增長趨勢。具體到行業(yè)賽道上，其他身體護(hù)理、牙膏、洗發(fā)水、手部護(hù)理、染發(fā)/焗油產(chǎn)品是高消耗三級類目 TOP5。在北方降溫、天氣干燥的時(shí)節(jié)下，手部護(hù)理、足部護(hù)理、身體乳/油等類目需求將激增，成為潛力賽道。在此背景下，快手商業(yè)化進(jìn)一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍(lán)海市場提供助力。例如，在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，隨著中老年消費(fèi)者個(gè)護(hù)消費(fèi)需求日益旺盛，供給端迎來革新機(jī)遇?！?023 快手美妝日化數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022 年快手個(gè)護(hù)全年消費(fèi)人數(shù) 7000 萬+，消費(fèi)用戶中，女性、31 - 40 歲用戶占比最高，50 歲+用戶占比 22.5%，已成為個(gè)護(hù)第二大消費(fèi)人群?？焓蛛娚虃€(gè)護(hù)日用百貨行業(yè) GMV 高速增長，前端內(nèi)容供給大幅提升，后端商品潛力巨大。通過推出一系列玩法和扶持政策，助力全周期商家快速冷啟成長。如在泛貨架方面推出 cps 推廣、萬人團(tuán)、低價(jià)爆款等玩法；在分銷方面推動貨主分銷渠道降本增效；在自播方面以更充足的曝光為核心，為自播間帶來更強(qiáng)引流；在短視頻帶貨方面推出逐日計(jì)劃、攬星計(jì)劃等玩法，以免費(fèi)流量助推商家短視頻帶貨持續(xù)增長。這些舉措為日化、個(gè)護(hù)行業(yè)在短視頻帶貨中帶來了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

四、短視頻帶貨的核心要素

（一）選對品做好素材

選對品是短視頻帶貨成功的關(guān)鍵之一。商家需要看準(zhǔn)自身優(yōu)勢、行業(yè)趨勢及平臺稀缺供給。例如，在服飾行業(yè)，商家要結(jié)合當(dāng)下的流行趨勢和消費(fèi)者需求，推出具有特色的產(chǎn)品。如秋冬季節(jié)，加絨芭比褲、羽絨服等產(chǎn)品成為熱門，某工廠型商家正是看準(zhǔn)了這一趨勢，推出加絨芭比褲，獲得了巨大成功。同時(shí)，選素材也至關(guān)重要。商家要了解素材標(biāo)簽體系，提供優(yōu)質(zhì)素材。優(yōu)質(zhì)的素材能夠吸引用戶的注意力，提高用戶的購買欲望。例如，可以通過展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、使用場景等方式，讓用戶更好地了解產(chǎn)品。此外，還可以結(jié)合用戶的需求和痛點(diǎn)，制作有針對性的素材。比如，針對用戶在冬季對保暖的需求，展示羽絨服的保暖性能；針對用戶對家居清潔的需求，展示清潔用品的強(qiáng)大功效。

（二）會投放重策略

會投放意味著要靈活運(yùn)用產(chǎn)品工具，提升投放效率。掌握爆量方法論七大核心要素，即選定位、精選品、優(yōu)素材、重基建、會投流、懂審核、擅經(jīng)營，能夠幫助商家快速搶占藍(lán)海市場。選定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體和市場定位，以便更好地進(jìn)行推廣。精選品，選擇具有市場潛力和競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。優(yōu)素材，制作高質(zhì)量的短視頻素材，吸引用戶關(guān)注。重基建，加強(qiáng)店鋪建設(shè)和運(yùn)營，提高用戶體驗(yàn)。會投流，掌握投放技巧，合理分配資源，提高投放效果。懂審核，了解平臺審核規(guī)則，確保短視頻內(nèi)容合規(guī)。擅經(jīng)營，不斷優(yōu)化經(jīng)營策略，提高銷售業(yè)績。例如，在短視頻帶貨中，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶群體，選擇合適的投放平臺和時(shí)間。對于年輕用戶群體，可以選擇在抖音、快手等平臺進(jìn)行投放；對于中老年用戶群體，可以選擇在微信視頻號等平臺進(jìn)行投放。同時(shí)，還可以根據(jù)不同的時(shí)間段，調(diào)整投放策略。比如，在晚上用戶活躍度高的時(shí)候，加大投放力度，提高曝光率。

五、平臺扶持與未來展望

（一）政策扶持多維加持

快手為商家提供了全方位的政策扶持、方法論引導(dǎo)和工具產(chǎn)品賦能。在政策扶持方面，快手電商推出中小達(dá)人七大扶持政策，從賬號運(yùn)營、電商經(jīng)營、流量扶持等七大鏈路為中小達(dá)人提供賦能。例如，為中小達(dá)人打造經(jīng)營規(guī)劃，提供創(chuàng)作指導(dǎo)和問題診斷服務(wù)；提供選品課程指導(dǎo)，定向推薦爆品和粉絲偏好商品，打造優(yōu)質(zhì)貨盤并提供補(bǔ)貼和曝光；保障達(dá)人冷啟流量，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供流量扶持，提供投流培訓(xùn)課程和指導(dǎo)服務(wù)等。同時(shí)，快手還推出了“快手達(dá)人新星計(jì)劃”，為新達(dá)人提供 0 元免費(fèi)開店、豐富貨盤推薦、傭金返還、流量獎(jiǎng)勵(lì)、海量教學(xué)視頻指導(dǎo)、專屬小二運(yùn)營、免費(fèi)診斷工具、自動化工具等海量權(quán)益。此外，快手還上線了“保證金優(yōu)惠”政策及“開播有獎(jiǎng)”扶持，降低平臺達(dá)人經(jīng)營成本和門檻。對于無違規(guī)單記錄的達(dá)人可免繳基礎(chǔ)保證金，有一單及以上違規(guī)單的達(dá)人僅需繳納 200 元保證金。對于特定類型達(dá)人，開播掛車半小時(shí)即可獲得 15 元現(xiàn)金保底獎(jiǎng)勵(lì)，多播多得，每周最高可領(lǐng) 80 元，還可享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與流量扶持疊加的雙重激勵(lì)。在方法論引導(dǎo)方面，快手百城招商會針對不同行業(yè)拆解短視頻帶貨的發(fā)展機(jī)遇、投放策略及方法論，為商家經(jīng)營提效提供助力。如在服飾行業(yè)，分享做好短視頻帶貨推廣的三大要素，選對品、做好素材、會投放；在日化、個(gè)護(hù)行業(yè)，拆解短帶爆量方法論的七大核心要素，為商家快速搶占藍(lán)海市場提供指導(dǎo)。在工具產(chǎn)品賦能方面，快手不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，為商家提供高效的經(jīng)營工具。例如，快聘團(tuán)隊(duì)深入商家經(jīng)營環(huán)節(jié)，從入駐方式、職位發(fā)布、經(jīng)營中心場與內(nèi)容場能力等方面進(jìn)行優(yōu)化，提升商家入駐效率和活躍崗位數(shù)量；提供智能建聯(lián)方式，提高商家和人才的溝通量；提供“311 賦能計(jì)劃”，為不同能力層的商家提供精細(xì)化的產(chǎn)品賦能，助力商家經(jīng)營提效。

（二）未來發(fā)展?jié)摿薮?/h3>短視頻帶貨在未來具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。一方面，社交電商將進(jìn)一步深化。隨著社交媒體的不斷發(fā)展，短視頻平臺將成為社交電商的重要陣地。用戶通過短視頻了解產(chǎn)品信息，與商家和其他用戶進(jìn)行互動，實(shí)現(xiàn)社交與購物的融合。例如，抖音作為國內(nèi)最主流的短視頻平臺，通過矩陣推廣實(shí)現(xiàn)一鍵分發(fā)，提高曝光率和粉絲數(shù)量，多賬號管理和批量發(fā)布大大提高工作效率。同時(shí)，打造自己的 IP 和品牌，注意形象和風(fēng)格，加入 Logo 和標(biāo)語，利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)優(yōu)化產(chǎn)品和推廣策略，實(shí)現(xiàn)社交電商的高效運(yùn)作。另一方面，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷將更加重要。短視頻平臺擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，可以精準(zhǔn)了解用戶喜好和行為，為商家提供更精準(zhǔn)的營銷策略。例如，快手電商通過商品分、店鋪體驗(yàn)分、帶貨口碑分三大指標(biāo)體系，優(yōu)化供給質(zhì)量，為商家經(jīng)營質(zhì)量高的提供更多流量傾斜。同時(shí)，商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整投放渠道、優(yōu)化營銷方案，提升電商業(yè)績。短視頻帶貨在快手等平臺的扶持下，未來發(fā)展前景廣闊。商家應(yīng)抓住機(jī)遇，充分利用平臺提供的政策扶持、方法論引導(dǎo)和工具產(chǎn)品賦能，不斷拓展布局，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。