用與視頻內(nèi)容相關(guān)的話術(shù)引導(dǎo)，不能生硬。當(dāng)我們把視頻發(fā)出后，首先自己要去評(píng)論，從而引導(dǎo)用戶去評(píng)論。而且作者的留言，在視頻號(hào)里面被有一個(gè)黃色的【作者】標(biāo)識(shí)，這也能強(qiáng)化信任關(guān)系。在引導(dǎo)用戶評(píng)論的時(shí)候，可以在評(píng)論區(qū)留下聯(lián)系方式，但引導(dǎo)話術(shù)要和視頻本身有關(guān)。比如發(fā)布一個(gè)美食制作的視頻，可以在評(píng)論區(qū)說：“大家覺得這個(gè)美食教程怎么樣？有任何問題都可以私信我交流哦，微信號(hào)：XXX?！?/div>
主動(dòng)給已關(guān)注粉絲發(fā)有價(jià)值信息。被動(dòng)的方式就是在個(gè)人簡(jiǎn)介中引導(dǎo)用戶私信領(lǐng)取福利，多了這一步，可以篩選出真正感興趣的用戶，對(duì)用戶進(jìn)行分層，方便后續(xù)引流的動(dòng)作。比如可以設(shè)置“私信領(lǐng)取美食秘籍一份”，當(dāng)用戶私信后，回復(fù)他們并引導(dǎo)添加微信，進(jìn)一步建立聯(lián)系。
合理設(shè)置福袋，口頭引導(dǎo)用戶添加微信或關(guān)注公眾號(hào)。設(shè)置福袋參與方式可以是點(diǎn)贊參與福袋抽獎(jiǎng)、評(píng)論任意內(nèi)容參與福袋抽獎(jiǎng)等。設(shè)置福袋開獎(jiǎng)時(shí)間也有技巧，開播前 2 分鐘基本是粉絲、私域進(jìn)直播間，這個(gè)時(shí)候不會(huì)有公域流量，可以等過了 3 分鐘再開始發(fā)福袋。在直播過程中，主播可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號(hào)，但也要注意頻率不要太高，防止直播間被檢測(cè)到，也不容易引起觀眾反感。比如可以說：“大家記得關(guān)注我的公眾號(hào)：XXX，里面有更多精彩內(nèi)容和福利等著大家?！?/div>
（二）抖音話題挑戰(zhàn)賽引流
1. 參與熱門挑戰(zhàn)賽：
選擇與賬號(hào)定位相關(guān)的挑戰(zhàn)，提升視頻曝光量。抖音上的熱門話題和挑戰(zhàn)賽是引流的好方法。通過參與這些話題，能讓你的視頻出現(xiàn)在更多人的推薦頁面。比如一個(gè)美妝賬號(hào)可以參與“最美妝容挑戰(zhàn)”，制作符合挑戰(zhàn)主題的視頻，吸引更多用戶關(guān)注。
2. 尋找靈感：
觀察其他用戶創(chuàng)意，了解受眾喜好。在參與挑戰(zhàn)賽的過程中，可以觀察其他用戶的優(yōu)秀作品，了解他們的創(chuàng)意和表現(xiàn)方式，從而更好地把握受眾的喜好。比如看到其他用戶用夸張的手法展示化妝前后的對(duì)比，自己也可以借鑒這種方式，讓視頻更具吸引力。
3. 獲得更多互動(dòng)和分享：
積極回復(fù)評(píng)論私信，分享到社交媒體。挑戰(zhàn)賽期間，要密切關(guān)注評(píng)論和私信，及時(shí)回復(fù)用戶的問題和建議，提升賬號(hào)活躍度，增加用戶黏性。同時(shí)，將視頻分享到微信、微博等其他社交平臺(tái)，吸引更多用戶關(guān)注你的抖音賬號(hào)。例如，回復(fù)用戶評(píng)論“這個(gè)妝容好漂亮，怎么化的呀？”可以詳細(xì)介紹化妝步驟，并邀請(qǐng)用戶關(guān)注賬號(hào)獲取更多美妝技巧。
（三）品牌商品推廣引流
1. 創(chuàng)意短視頻內(nèi)容：
制作有趣故事、精美畫面、合適音樂配樂，增加互動(dòng)參與。品牌商品推廣需要制作高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容?？梢酝ㄟ^講述有趣的故事來吸引用戶，比如一個(gè)服裝品牌可以制作一個(gè)關(guān)于時(shí)尚達(dá)人在不同場(chǎng)景下穿搭的故事。同時(shí)，要注重畫面的精美度，使用高清的拍攝設(shè)備和合適的拍攝場(chǎng)景。音樂配樂也很重要，選擇符合品牌風(fēng)格和視頻主題的音樂，能增強(qiáng)視頻的感染力。例如，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的視頻可以搭配充滿活力的音樂，讓用戶感受到運(yùn)動(dòng)的激情。
2. 選擇合適平臺(tái)和傳播方式：
如抖音、快手等，可與平臺(tái)合作、付費(fèi)推廣等。不同的品牌商品適合不同的短視頻平臺(tái)。抖音適合年輕人，快手更偏電商帶貨。品牌可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣。此外，還可以與平臺(tái)合作，進(jìn)行付費(fèi)推廣，如抖音的廣告投放工具，可以根據(jù)目標(biāo)人群設(shè)置精準(zhǔn)的廣告投放，將品牌商品推廣到潛在用戶的首頁上。
3. 精準(zhǔn)投放和數(shù)據(jù)分析：
根據(jù)用戶偏好投放，調(diào)整內(nèi)容形式。通過分析用戶的興趣、行為等數(shù)據(jù)，了解用戶偏好，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。比如，如果目標(biāo)受眾是年輕女性，喜歡時(shí)尚和美妝，可以制作更多關(guān)于時(shí)尚穿搭和美妝教程的視頻，并針對(duì)這一群體進(jìn)行投放。同時(shí)，要定期分析短視頻推廣的數(shù)據(jù)，了解用戶反饋和行為，找出成功的元素和不足之處，進(jìn)而優(yōu)化推廣策略。例如，根據(jù)視頻的觀看次數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)，調(diào)整視頻的內(nèi)容形式和推廣方式，提高品牌商品的推廣效果。
三、賬號(hào)推廣作用
（一）提升品牌知名度
通過短視頻賬號(hào)推廣，能夠有效地提升品牌知名度。在短視頻平臺(tái)上，發(fā)布獨(dú)特、有趣且有價(jià)值的視頻內(nèi)容，可以迅速吸引用戶的注意力。例如，一個(gè)科技品牌可以制作展示最新產(chǎn)品功能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的短視頻，以其獨(dú)特性吸引科技愛好者的關(guān)注。這些精彩的內(nèi)容不僅能增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，還能通過用戶的分享和點(diǎn)贊，擴(kuò)大傳播范圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一條優(yōu)質(zhì)的短視頻在平臺(tái)上的傳播范圍可以覆蓋數(shù)十萬甚至數(shù)百萬用戶，極大地提升了品牌的曝光度。
（二）增加粉絲數(shù)量
持續(xù)發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容是增加粉絲數(shù)量的關(guān)鍵。短視頻賬號(hào)需要不斷推出新穎、有創(chuàng)意的視頻，滿足用戶的不同需求和興趣。當(dāng)用戶看到高質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)，會(huì)更愿意點(diǎn)擊關(guān)注按鈕，成為品牌的粉絲。隨著粉絲數(shù)量的增長，品牌的影響力也會(huì)逐漸擴(kuò)大。例如，一個(gè)美食賬號(hào)通過定期發(fā)布美味食譜和烹飪技巧的視頻，吸引了大量美食愛好者的關(guān)注，粉絲數(shù)量不斷攀升。在短視頻平臺(tái)上，粉絲數(shù)量是衡量品牌受歡迎程度的重要指標(biāo)，也是吸引更多商業(yè)合作的基礎(chǔ)。
（三）提高曝光率
在短視頻平臺(tái)上，運(yùn)用合適的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽和封面等元素，可以增加視頻被推薦和推送的機(jī)會(huì)，從而提高品牌的曝光率。關(guān)鍵詞和標(biāo)簽?zāi)軌驇椭曨l在搜索結(jié)果中更容易被用戶找到。例如，一個(gè)旅游賬號(hào)在發(fā)布視頻時(shí)，使用熱門旅游目的地的關(guān)鍵詞和相關(guān)標(biāo)簽，如“巴黎旅游”“熱門景點(diǎn)推薦”等，當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，該賬號(hào)的視頻就有更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。同時(shí)，精心設(shè)計(jì)的封面也能吸引用戶的點(diǎn)擊，提高視頻的觀看量。隨著視頻的推薦次數(shù)和觀看量的增加，品牌的知名度和影響力也會(huì)相應(yīng)提升。
（四）實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)
通過短視頻賬號(hào)推廣，累積足夠的粉絲和曝光量后，品牌可以與商家合作，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并通過廣告、合作付費(fèi)等方式獲得收益。大量的優(yōu)質(zhì)粉絲和高曝光率是商業(yè)變現(xiàn)的前提條件。例如，一個(gè)時(shí)尚賬號(hào)與服裝品牌合作，在視頻中展示品牌的新款服裝，并提供購買鏈接，通過這種方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。短視頻賬號(hào)運(yùn)營者可以根據(jù)自身的粉絲群體和品牌定位，選擇合適的商業(yè)合作方式，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。
四、直播間引流投放技巧
（一）短視頻引流直播間
1. 視頻風(fēng)格和內(nèi)容垂直：匹配商品和目標(biāo)用戶。
在制作引流類短視頻時(shí)，視頻的風(fēng)格和內(nèi)容需要高度垂直，無論是剪輯風(fēng)格、音樂選擇還是模特挑選，都應(yīng)圍繞商品展開，與目標(biāo)用戶相匹配。例如，若推廣的是時(shí)尚服飾，那么剪輯風(fēng)格可以時(shí)尚潮流，音樂選擇流行的時(shí)尚曲目，模特則要符合目標(biāo)用戶的審美。這樣能夠讓用戶在看到視頻的瞬間，就感受到與自己的關(guān)聯(lián)性，從而提高進(jìn)入直播間的可能性。
2. 爆款視頻重復(fù)使用：降低成本，提高更新頻率。
當(dāng)一條引流視頻取得良好效果時(shí)，要及時(shí)拆解分析，將視頻制作流程化，以便批量復(fù)制。這樣不僅能大幅度減少制作成本，還能提高更新頻率和效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過重復(fù)使用爆款視頻，一些商家的視頻更新頻率提高了 30%以上，同時(shí)成本降低了約 40%。
3. 明確賬號(hào)定位：了解用戶畫像和產(chǎn)品受眾。
商家要充分了解自己的賬號(hào)定位，明確產(chǎn)品受眾是哪類用戶，根據(jù)用戶畫像和產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行拍攝發(fā)布。只有這樣，才能制作出真正吸引目標(biāo)用戶的短視頻。比如，一個(gè)針對(duì)年輕女性的美妝品牌，其短視頻內(nèi)容應(yīng)圍繞年輕女性的美妝需求和喜好展開，從產(chǎn)品推薦到化妝技巧分享，都要符合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)。
4. 控制視頻時(shí)長和發(fā)布時(shí)間：30 秒以內(nèi)，直播 1 - 2 小時(shí)前發(fā)布。
引流視頻的時(shí)長最好控制在 30 秒以內(nèi)，抓住“黃金三秒”，吸引用戶眼球，保證用戶停留時(shí)長和視頻完播率。同時(shí)，在直播 1 - 2 小時(shí)前發(fā)布引流視頻，能讓用戶有足夠的時(shí)間看到視頻，并對(duì)直播產(chǎn)生興趣。如果直播時(shí)長在 4 小時(shí)以內(nèi)，這個(gè)發(fā)布時(shí)間更為合適。
5. 直播結(jié)束后處理：非爆款隱藏處理。
直播結(jié)束后，大部分引流視頻的功能已完成，對(duì)于非爆款內(nèi)容，建議直接隱藏處理。這樣可以避免用戶看到過時(shí)的信息，同時(shí)也能保持賬號(hào)的整潔度。只有爆款內(nèi)容可以根據(jù)實(shí)際情況考慮保留，以便后續(xù)繼續(xù)發(fā)揮作用。
（二）直播間短視頻引流要點(diǎn)
1. 發(fā)布時(shí)間：開播前一兩個(gè)小時(shí)發(fā)布。
一般來說，最好在開播的前一兩個(gè)小時(shí)去發(fā)布短視頻，這樣可以確保用戶在進(jìn)入短視頻平臺(tái)時(shí)，能夠看到正在直播的閃爍頭像，從而引入直播間。如果發(fā)布時(shí)間過早，用戶可能會(huì)錯(cuò)過直播信息；發(fā)布時(shí)間過晚，則可能來不及吸引足夠的用戶進(jìn)入直播間。
2. 常見模式：有固定模板，內(nèi)容不斷變化。
短視頻引流有固定模板，如美食行業(yè)可以詳細(xì)展示食品的美味，通過不同的食材、烹飪方法等內(nèi)容不斷變化，吸引用戶的關(guān)注。同時(shí)，固定模式也能讓用戶更容易識(shí)別和記住品牌，提高品牌的辨識(shí)度。
3. 文字描述：說明產(chǎn)品和時(shí)間點(diǎn)。
除了視頻內(nèi)容，還需要給短視頻寫標(biāo)題和文字描述，說明產(chǎn)品和直播時(shí)間點(diǎn)。這樣可以讓用戶更清楚地了解直播內(nèi)容和時(shí)間，避免錯(cuò)過直播。例如，可以在標(biāo)題中突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在文字描述中明確直播的時(shí)間和福利，吸引用戶進(jìn)入直播間。
（三）短視頻向直播間引流方法
1. 創(chuàng)作預(yù)熱、引流類視頻：提升直播間人氣，注意與人設(shè)統(tǒng)一。
預(yù)熱類視頻的潛臺(tái)詞是“我要直播了，記得來看”，可以將直播主題與賬號(hào)主人設(shè)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)作。引流類視頻的潛臺(tái)詞是“質(zhì)高、價(jià)優(yōu)、超值，快來買”，突出直播的瞬時(shí)價(jià)值，引導(dǎo)用戶直接進(jìn)播。但對(duì)于內(nèi)容型 KOL 來說，在創(chuàng)作這類視頻時(shí)，要注意人設(shè)的統(tǒng)一，避免因過度推銷而影響粉絲的接受度。
2. 直播 DOU+投放“3 小時(shí)原則”：開播前 3 小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻，可配合 DOU+投放。
開播前 3 小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻，新視頻發(fā)布后，抖音會(huì)分配初始流量進(jìn)行測(cè)試和打標(biāo)簽，這部分流量與賬號(hào)粉絲量正相關(guān)，是能直接吸到直播間的“免費(fèi)流量”。同時(shí)，DOU+投放最少金額是 100 元，最短投放時(shí)長是 2 小時(shí)，還有半個(gè)小時(shí)的審核期，所以 3 個(gè)小時(shí)內(nèi)開播配合 DOU+投放，能讓直播間快速到達(dá)流量高峰?？梢詼?zhǔn)備多條視頻，不斷刺激流量池，提高直播間的人氣。
