信息流廣告是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)推廣形式，最早由社交媒體巨頭 Facebook 于 2006 年推出，隨后 Twitter、新浪微博、微信、百度等各大平臺(tái)紛紛引入。它是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告，形式有圖片、圖文、視頻等。

信息流廣告的特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。其展示與排序方式主要有時(shí)間順序、熱度順序和算法順序。這種廣告形式極具靈活性，廣告內(nèi)容與用戶(hù)關(guān)注的信息高度相關(guān)，并且具有一定的社交性。

信息流廣告是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)分析基礎(chǔ)之上，定位目標(biāo)消費(fèi)人群，并在用戶(hù)訂閱、分享信息當(dāng)中插入。它結(jié)合大數(shù)據(jù)和 AI 進(jìn)行精準(zhǔn)投放，無(wú)論是品牌曝光還是獲取效果都可滿(mǎn)足需求，具有流量龐大、算法領(lǐng)先、形式豐富、定向精準(zhǔn)、用戶(hù)體驗(yàn)好等優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)平臺(tái)的屬性可分為社交類(lèi)、資訊類(lèi)、視頻類(lèi)等。定向方式一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、人群年齡屬性以及自定義屬性等等。計(jì)費(fèi)方式有 CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

信息流廣告的含義是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法，由機(jī)器智能分析用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶(hù)興趣熱點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推送到用戶(hù)手機(jī)端。它就像原生廣告，最不像廣告卻又能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。舉個(gè)例子，當(dāng)我們?yōu)g覽社交平臺(tái)或微博賬號(hào)時(shí)，中間出現(xiàn)的視頻廣告或文字廣告并非隨機(jī)出現(xiàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)獨(dú)特算法，根據(jù)我們的搜索習(xí)慣和感興趣的標(biāo)簽進(jìn)行投放。

信息流廣告的類(lèi)型豐富多樣。新聞資訊類(lèi)如今日頭條、一點(diǎn)資訊等，用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高、粘性強(qiáng)，廣告樣式多元化且曝光度高；社交媒體平臺(tái)如微信、QQ 空間等，用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)可二次傳播，能精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)自然屬性，但廣告形式和樣式較單一；搜索引擎類(lèi)以百度為代表，具有雙疊加功能，用戶(hù)群體龐大，營(yíng)銷(xiāo)投放精準(zhǔn)度高，ROI 略高但起步較晚樣式單一；視頻類(lèi)如愛(ài)奇藝、騰訊等，以視頻信息流廣告為主，成本較高但受關(guān)注，需整合多方資源創(chuàng)作；還有其他內(nèi)容聯(lián)盟如 WIFI 鑰匙等，價(jià)格便宜但精準(zhǔn)度和用戶(hù)數(shù)量相對(duì)較少。

信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意 + 定向 + 競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

信息流廣告建立在眾多社交媒體、視頻平臺(tái)以及新聞資訊類(lèi)網(wǎng)站等之上，擁有龐大的基礎(chǔ)流量。無(wú)論是新聞資訊類(lèi)平臺(tái)如今日頭條、一點(diǎn)資訊等，其用戶(hù)使用時(shí)間長(zhǎng)、頻次高、粘性強(qiáng)，曝光度高；還是社交媒體平臺(tái)如微信、QQ 空間等，擁有大量用戶(hù)注冊(cè)信息；亦或是搜索引擎類(lèi)以百度為代表，用戶(hù)群體龐大；視頻類(lèi)平臺(tái)如愛(ài)奇藝、騰訊等受關(guān)注程度高；甚至是其他內(nèi)容聯(lián)盟如 WIFI 鑰匙等，雖然精準(zhǔn)度和用戶(hù)數(shù)量相對(duì)較少，但也能在一定程度上擴(kuò)大流量覆蓋范圍。總之，信息流廣告憑借其多樣化的投放平臺(tái)，能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。

信息流廣告是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)分析基礎(chǔ)之上，結(jié)合大數(shù)據(jù)和 AI，通過(guò)對(duì)用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布進(jìn)行智能分析，將用戶(hù)興趣熱點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推送到用戶(hù)手機(jī)端。例如，當(dāng)用戶(hù)瀏覽社交平臺(tái)或微博賬號(hào)時(shí)，中間出現(xiàn)的視頻廣告或文字廣告并非隨機(jī)出現(xiàn)，而是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)獨(dú)特算法，根據(jù)我們的搜索習(xí)慣和感興趣的標(biāo)簽進(jìn)行投放。這種精準(zhǔn)投放能夠提高廣告的效果，讓廣告更有針對(duì)性地觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

信息流廣告的形式豐富多樣，包括圖片、圖文、視頻等。不同形式的廣告能夠滿(mǎn)足不同廣告主的需求，也能吸引不同喜好的用戶(hù)。新聞資訊類(lèi)平臺(tái)廣告樣式多元化且曝光度高；社交媒體平臺(tái)用戶(hù)互動(dòng)性強(qiáng)可二次傳播；視頻類(lèi)平臺(tái)以視頻信息流廣告為主，成本較高但受關(guān)注；搜索引擎類(lèi)起步較晚樣式單一但精準(zhǔn)度高；其他內(nèi)容聯(lián)盟價(jià)格便宜但精準(zhǔn)度和用戶(hù)數(shù)量相對(duì)較少?？傊?，豐富的形式為廣告主提供了更多的選擇。

信息流廣告可以根據(jù)自然屬性（如年齡、性別等）、地理屬性（如地區(qū)等）、人群屬性（如興趣愛(ài)好等）進(jìn)行定向。一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、人群年齡屬性以及自定義屬性等等定向方式。例如，基礎(chǔ)定向可根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、設(shè)備等進(jìn)行，鎖定潛在人群；興趣定向可分為核心興趣和人群興趣，通過(guò)篩選符合自身產(chǎn)品的興趣分類(lèi)進(jìn)行投放，針對(duì)意向人群；行為定向分為搜索定向、互動(dòng)定向和回頭定向，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)行為精準(zhǔn)分類(lèi)，鎖定目標(biāo)人群。通過(guò)這些定向方式，信息流廣告能夠精準(zhǔn)地將廣告推送給目標(biāo)用戶(hù)。

信息流廣告不像傳統(tǒng)廣告那樣強(qiáng)插在用戶(hù)的瀏覽內(nèi)容中，而是與用戶(hù)關(guān)注的信息高度相關(guān)，更像是原生廣告，最不像廣告卻又能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。它融入在社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中，與周?chē)男畔?nèi)容自然融合，不影響用戶(hù)的體驗(yàn)。例如，廣告內(nèi)容與原信息內(nèi)容完全融合，高度一致，有非常強(qiáng)的帶入感。同時(shí)，信息流廣告的展現(xiàn)形式多樣，不會(huì)讓用戶(hù)感到單調(diào)和厭煩，更易被用戶(hù)接受。

信息流廣告以一種流暢融入內(nèi)容流的方式呈現(xiàn)，與用戶(hù)正在瀏覽的內(nèi)容相結(jié)合，使其看起來(lái)更像是有用的信息而不是顯眼的廣告。它就像原生廣告，最不像廣告卻又能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，融入在社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中，與周?chē)男畔?nèi)容自然融合，不影響用戶(hù)的體驗(yàn)，降低了用戶(hù)的反感度。

信息流廣告可以通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)和行為分析進(jìn)行精準(zhǔn)定向。一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、人群年齡屬性以及自定義屬性等等定向方式。例如，基礎(chǔ)定向可根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、設(shè)備等進(jìn)行，鎖定潛在人群；興趣定向可分為核心興趣和人群興趣，通過(guò)篩選符合自身產(chǎn)品的興趣分類(lèi)進(jìn)行投放，針對(duì)意向人群；行為定向分為搜索定向、互動(dòng)定向和回頭定向，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)行為精準(zhǔn)分類(lèi)，鎖定目標(biāo)人群。通過(guò)這些定向方式，信息流廣告能夠精準(zhǔn)地將廣告推送給目標(biāo)用戶(hù)，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

信息流廣告可以根據(jù)不同的需求和反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)更新和調(diào)整。比如，通過(guò)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，廣告主可以及時(shí)了解廣告的表現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。如果某個(gè)廣告的點(diǎn)擊率較低，可能需要調(diào)整廣告創(chuàng)意或定位；如果轉(zhuǎn)化率較低，可能需要改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)或優(yōu)化購(gòu)買(mǎi)流程。同時(shí)，廣告主還可以根據(jù)市場(chǎng)變化、用戶(hù)需求等因素，實(shí)時(shí)更新廣告內(nèi)容和定向方式，以適應(yīng)不同的需求和反饋。

信息流廣告通常具有吸引人的視覺(jué)和交互元素，可與用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)。例如，社交媒體平臺(tái)上的信息流廣告，用戶(hù)可以進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等操作，實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大廣告的影響力。同時(shí)，用戶(hù)的互動(dòng)行為也可以為廣告主提供更多的反饋信息，幫助廣告主更好地了解用戶(hù)需求和喜好，優(yōu)化廣告內(nèi)容和定向方式。

信息流廣告的效果可以通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。廣告主可以通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，了解廣告的表現(xiàn)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果點(diǎn)擊率較低，可能需要調(diào)整廣告創(chuàng)意或定位；如果轉(zhuǎn)化率較低，可能需要改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)或優(yōu)化購(gòu)買(mǎi)流程。同時(shí)，廣告主還可以通過(guò)對(duì)比不同版本的創(chuàng)意、定向條件和投放策略等元素，進(jìn)行 A/B 測(cè)試，了解不同變量對(duì)廣告效果的影響，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行持續(xù)迭代和優(yōu)化。

隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，信息流廣告行業(yè)將廣泛應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)和自然語(yǔ)言處理等技術(shù)，提高廣告投放效果和用戶(hù)體驗(yàn)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)用將幫助信息流廣告行業(yè)更好地了解用戶(hù)需求和行為，為個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供支持。5G 技術(shù)的普及，將使信息流廣告能夠以更快的速度傳遞給用戶(hù)，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。例如，“硬核” 成果發(fā)布，云天互聯(lián)加速信息流廣告投放智能化，隨著 5G 技術(shù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)分析的穩(wěn)定，信息流廣告生態(tài)體系也趨向成熟，市場(chǎng)價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

為了提供更加精準(zhǔn)的推薦，信息流廣告行業(yè)將實(shí)時(shí)更新推薦模型，以適應(yīng)用戶(hù)需求的變化。個(gè)性化推薦算法將更多地采用深度學(xué)習(xí)算法，如卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和循環(huán)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等，以更好地理解用戶(hù)行為和需求。同時(shí)，信息流廣告行業(yè)將不斷優(yōu)化個(gè)性化推薦模型，提高推薦的準(zhǔn)確度和用戶(hù)滿(mǎn)意度。例如，4 位算法專(zhuān)家傳授 “個(gè)性化推薦” 新玩法，從多維度解析信息流所面臨的挑戰(zhàn)及 AI 實(shí)踐，探討如何通過(guò)個(gè)性化推薦技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦。

加強(qiáng)對(duì)信息流廣告行業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范廣告主的投放行為和保護(hù)用戶(hù)的權(quán)益。推動(dòng)建立信息流廣告行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)與媒體、廣告主、技術(shù)提供商等各方的合作，共同推動(dòng)信息流廣告行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。例如，《人民日?qǐng)?bào)》點(diǎn)名信息流廣告，呼吁監(jiān)管部門(mén)介入，凈化手機(jī)端信息環(huán)境。信息流廣告邊界模糊亟待加強(qiáng)監(jiān)管，明確各方責(zé)任，避免低俗化、模糊化，不讓消費(fèi)者被騙。同時(shí)，2018 傳媒圈多個(gè)領(lǐng)域或迎最強(qiáng)監(jiān)管，包括信息流廣告，隨著各資本積極布局信息流，信息流廣告的信息繭房效應(yīng)和違規(guī)低俗問(wèn)題也逐漸成為主流媒體點(diǎn)名批評(píng)的對(duì)象，不出意外，2018 年的信息流廣告監(jiān)管將進(jìn)一步加強(qiáng)。

了解目標(biāo)受眾的自然屬性、地理屬性、人群屬性等，進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放。例如，基礎(chǔ)定向可根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、設(shè)備等鎖定潛在人群；興趣定向可通過(guò)篩選符合自身產(chǎn)品的興趣分類(lèi)，針對(duì)意向人群投放；行為定向可利用搜索定向、互動(dòng)定向和回頭定向，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)行為精準(zhǔn)分類(lèi)，鎖定目標(biāo)人群。

多平臺(tái)交織配合，目前主流的信息流廣告主要有阿里系、騰訊系、字節(jié)跳動(dòng)系、百度系等。可以根據(jù)不同平臺(tái)的用戶(hù)屬性和大數(shù)據(jù)能力，將廣告推送給潛在受眾用戶(hù)，形成流量矩陣。

當(dāng)出價(jià)低且成本高時(shí)，可提高出價(jià)以增強(qiáng)廣告競(jìng)爭(zhēng)力，但要確保廣告素材質(zhì)量，避免使用搬運(yùn)或抄襲的素材。如預(yù)期成本為 100 時(shí)，可以將出價(jià)設(shè)為 105 至 110。

當(dāng)出價(jià)低且成本低時(shí)，若希望增加消費(fèi)，可以在原有廣告基礎(chǔ)上提價(jià)，同時(shí)上線(xiàn)新廣告以補(bǔ)充流量。

當(dāng)出價(jià)高且成本高時(shí)，每獲得 5 至 10 個(gè)轉(zhuǎn)化就降低出價(jià) 10% 至 20%，降價(jià)幅度應(yīng)逐步減少，每天最多調(diào)整兩次。若成本依然較高，應(yīng)暫停當(dāng)前廣告并新建廣告。

當(dāng)出價(jià)高且成本低時(shí)，在獲得 20 個(gè)轉(zhuǎn)化后，每增加 5 至 10 個(gè)轉(zhuǎn)化，可降低出價(jià) 5% 至 10%，直至出價(jià)降至預(yù)期成本范圍內(nèi)。降價(jià)后要密切關(guān)注分時(shí)報(bào)告，若發(fā)現(xiàn)廣告流量減少或消費(fèi)降低，應(yīng)及時(shí)回調(diào)出價(jià)。

廣告素材是重中之重，圖文、視頻是目前信息流的主要投放模式，給用戶(hù)很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。在制作廣告素材時(shí)，要注意平臺(tái)的用戶(hù)屬性與產(chǎn)品是否吻合，平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力能否幫助找到精準(zhǔn)用戶(hù)，以及是否有營(yíng)銷(xiāo)思維的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)制作好的創(chuàng)意和素材。

掌握信息流廣告創(chuàng)意技巧，從渠道、人群、場(chǎng)景和樣式四個(gè)維度優(yōu)化創(chuàng)意。不同渠道的創(chuàng)意展現(xiàn)形式和內(nèi)容表達(dá)應(yīng)不同，如新聞資訊類(lèi)渠道要做成 “類(lèi)新聞”，社交類(lèi)渠道要激起用戶(hù)興趣和情感共鳴，視頻 / 短視頻類(lèi)渠道要有趣、好玩，垂直類(lèi)渠道要與媒體主調(diào)性、人群訴求契合。根據(jù)人群所處購(gòu)買(mǎi)生命周期的不同，創(chuàng)意也應(yīng)有所差異，潛在目標(biāo)受眾以曝光為主，意向目標(biāo)受眾要結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解決訴求，忠誠(chéng)受眾突出 “活動(dòng)”“優(yōu)惠”。同時(shí)，創(chuàng)意要與場(chǎng)景高度融合，符合渠道的樣式特點(diǎn)。

在今日頭條廣告投放中，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾屬性選擇合適的展示位置，如信息流廣告的首頁(yè)推薦位置、頻道位置、搜索結(jié)果位置和文章詳情位置，懸浮廣告、視頻廣告、全屏廣告等位置也可考慮。同時(shí)，要合理控制廣告數(shù)量，一條計(jì)劃下的創(chuàng)意不宜過(guò)多，4 條左右比較合適，最好不要超過(guò) 6 條，不同尺寸的素材可以分開(kāi)搭建。

在快手廣告投放中，信息流廣告主要展示在推薦頁(yè)面、“發(fā)現(xiàn)” 頁(yè)面和 “同城” 頁(yè)面，開(kāi)屏廣告具有強(qiáng)大視覺(jué)沖擊力，還有貼紙廣告、搜索廣告、直播廣告等形式。廣告主可根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾進(jìn)行精確受眾定向，制作具有創(chuàng)意和吸引力的廣告內(nèi)容，并利用快手的互動(dòng)與社交屬性促進(jìn)廣告二次傳播。

避免低質(zhì)量廣告素材，如低俗、引人不適、夸大宣傳、素材低質(zhì)等內(nèi)容。減少兩性相關(guān)內(nèi)容和誘導(dǎo)性不良暗示，進(jìn)行正向價(jià)值觀輸出，去掉虛假誤導(dǎo)因素的創(chuàng)意內(nèi)容，提升創(chuàng)意畫(huà)質(zhì)等。

不斷出新素材，根據(jù)用戶(hù) “喜新厭舊” 的特點(diǎn)，當(dāng)老素材效果開(kāi)始衰退時(shí)，要有新素材頂上，迭代老素材。新素材要出高價(jià)搶量，進(jìn)行 A/B 測(cè)試時(shí)要遵循只改變一個(gè)維度去逐一測(cè)試的原則。

信息流廣告通常具有吸引人的視覺(jué)和交互元素，可與用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)。例如，社交媒體平臺(tái)上的信息流廣告，用戶(hù)可以進(jìn)行互動(dòng)操作，實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大廣告的影響力。同時(shí)，用戶(hù)的互動(dòng)行為也可以為廣告主提供更多的反饋信息，幫助廣告主更好地了解用戶(hù)需求和喜好，優(yōu)化廣告內(nèi)容和定向方式。

加強(qiáng)對(duì)信息流廣告行業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范廣告主的投放行為和保護(hù)用戶(hù)的權(quán)益。推動(dòng)建立信息流廣告行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)與媒體、廣告主、技術(shù)提供商等各方的合作，共同推動(dòng)信息流廣告行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)將推動(dòng)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確各方責(zé)任，避免低俗化、模糊化，不讓消費(fèi)者被騙。各資本積極布局信息流廣告，信息流廣告行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，實(shí)時(shí)更新推薦模型，優(yōu)化個(gè)性化推薦算法，提高廣告投放效果和用戶(hù)體驗(yàn)，共同推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。