蘋果近期在廣告業(yè)務(wù)方面推出了重大新舉措，開始直接銷售 Apple News 應(yīng)用中的廣告資源，涵蓋信息流和固定廣告位。這一行動(dòng)旨在最大限度地提高蘋果自身及其出版合作伙伴的收入。消息人士透露，近幾個(gè)月來(lái)，蘋果一直在悄悄組建龐大的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。此前，蘋果通過(guò)第三方供應(yīng)商銷售 Apple News 廣告，這在一定程度上限制了數(shù)千家出版商的潛在收入。據(jù) Axios 報(bào)道，分析師估計(jì)廣告約占蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)收入的 10%，而蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)每年可為公司帶來(lái)約 1000 億美元（約 7234.53 億元人民幣）的收入。GroupM 和 eMarketer 估計(jì)，蘋果今年廣告收入預(yù)計(jì)將達(dá)到約 100 億美元。從明年開始，蘋果將直接銷售相關(guān)活動(dòng)的編輯精選內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)贊助，如 Met Gala、美國(guó)公開賽等。此外，Apple News 團(tuán)隊(duì)還在推銷 17 種不同格式的橫幅廣告和視頻廣告，包括展示不同產(chǎn)品的輪播廣告。如果廣告商希望將其廣告與特定主題的新聞進(jìn)行關(guān)聯(lián)，他們還可以贊助 Apple News 中的特定信息流。蘋果新的贊助合作伙伴將很快作為橫幅廣告出現(xiàn)在 Apple News 信息流頂部。對(duì)于出版商而言，這一舉措帶來(lái)了新的機(jī)遇。Apple News 出版商能夠獲得蘋果在其文章內(nèi)銷售的廣告收入的 70%。此外，他們將獲得蘋果在 Apple News 推送中銷售的廣告收入的一定比例，具體比例取決于其內(nèi)容的參與度。而出版商自己的廣告收入仍 100%歸自己所有。蘋果的這一舉措不僅是對(duì)廣告業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，也為整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)帶來(lái)了新的變化和挑戰(zhàn)。未來(lái)，我們將持續(xù)關(guān)注蘋果廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，看它如何在提高收入的同時(shí)，為用戶和出版商創(chuàng)造更多價(jià)值。

二、廣告銷售團(tuán)隊(duì)與合作考量

（一）龐大銷售團(tuán)隊(duì)組建

蘋果近幾個(gè)月來(lái)一直在悄悄組建龐大的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，這一行動(dòng)顯示了蘋果對(duì)廣告業(yè)務(wù)的高度重視。據(jù)了解，蘋果組建的廣告銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)?？捎^，旨在直接銷售 Apple News 應(yīng)用中的廣告資源，包括信息流和固定廣告位。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建是蘋果拓展廣告業(yè)務(wù)的重要舉措，有望為蘋果及其出版合作伙伴帶來(lái)更多的收入。蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)每年可為公司帶來(lái)約 1000 億美元（約 7234.53 億元人民幣）的收入，而廣告業(yè)務(wù)作為其中的一部分，其發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍㄟ^(guò)組建龐大的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，蘋果可以更好地掌控廣告銷售渠道，提高廣告收入的占比。同時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也將為出版商提供更多的廣告銷售機(jī)會(huì)，幫助他們提高收入。

（二）引入經(jīng)銷商之思

蘋果在考慮引入其他經(jīng)銷商以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。引入經(jīng)銷商可以為蘋果帶來(lái)更多的廣告資源和客戶，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，經(jīng)銷商也可以為蘋果提供更多的銷售渠道和營(yíng)銷策略，幫助蘋果更好地推廣廣告業(yè)務(wù)。然而，引入經(jīng)銷商也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。首先，經(jīng)銷商的引入可能會(huì)導(dǎo)致廣告銷售渠道的混亂，影響廣告業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。其次，經(jīng)銷商的引入也可能會(huì)導(dǎo)致廣告價(jià)格的下降，影響廣告業(yè)務(wù)的收入。因此，蘋果在考慮引入經(jīng)銷商時(shí)，需要謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊，制定合理的合作策略?？傊O果近幾個(gè)月來(lái)組建龐大廣告銷售團(tuán)隊(duì)和考慮引入經(jīng)銷商的行動(dòng)，顯示了蘋果對(duì)廣告業(yè)務(wù)的高度重視和積極拓展的決心。未來(lái)，蘋果將如何平衡廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，值得我們持續(xù)關(guān)注。

三、出版商收益與合作模式

（一）收益分成比例清晰

Apple News 出版商能夠獲得蘋果在其文章內(nèi)銷售的廣告收入的 70%。同時(shí)，他們將獲得蘋果在 Apple News 推送中銷售的廣告收入的一定比例，具體比例取決于其內(nèi)容的參與度。這一清晰的收益分成比例為出版商提供了明確的收入預(yù)期。例如，假設(shè)某出版商的文章內(nèi)廣告收入為 10 萬(wàn)元，那么根據(jù)分成比例，該出版商可獲得 7 萬(wàn)元的收入。而對(duì)于推送中的廣告收入，若內(nèi)容參與度較高，分成比例也會(huì)相應(yīng)增加，為出版商帶來(lái)更多的收益可能。

（二）自主廣告銷售優(yōu)勢(shì)

蘋果自主廣告銷售為出版商帶來(lái)了諸多潛在收益及好處。首先，直接銷售廣告資源意味著減少了中間環(huán)節(jié)，能夠提高廣告銷售的效率和透明度。以往通過(guò)第三方供應(yīng)商銷售廣告，可能存在信息不對(duì)稱和分成比例較低的問(wèn)題，而現(xiàn)在出版商可以更直接地與蘋果合作，獲得更高的收益。其次，蘋果擁有龐大的用戶群體和強(qiáng)大的品牌影響力，能夠?yàn)槌霭嫔處?lái)更多的廣告曝光機(jī)會(huì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，Apple News 約有月活躍用戶 1.25 億，如此龐大的用戶基礎(chǔ)為廣告投放提供了廣闊的市場(chǎng)。再者，蘋果在廣告銷售方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)技術(shù)，能夠?yàn)槌霭嫔烫峁└珳?zhǔn)的廣告投放服務(wù)，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。例如，蘋果借助先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，基于用戶的行為模式和興趣，為其推送最相關(guān)的廣告，這不僅提高了用戶的體驗(yàn)，也為出版商帶來(lái)了更多的收益機(jī)會(huì)。總之，蘋果自主廣告銷售為出版商帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，有助于提升他們的收入水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)

（一）精準(zhǔn)推送廣告

蘋果借助先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為用戶推送高度相關(guān)的廣告，極大地提高了轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)。例如，通過(guò)分析用戶在不同應(yīng)用中的行為模式和興趣愛(ài)好，蘋果能夠準(zhǔn)確判斷用戶的潛在需求。如果廣告服務(wù)器注意到某個(gè)用戶查看了很多不同的汽車網(wǎng)站，表明該用戶有意購(gòu)買一輛新車，于是便有可能在 iPhone 中發(fā)布大量汽車廣告。新一代 iOS 6 操作系統(tǒng)通過(guò)三種方式簡(jiǎn)化了廣告主的追蹤流程，同時(shí)降低了用戶關(guān)閉該技術(shù)的可能性：1、iOS 6 默認(rèn)打開追蹤功能，如果不想被追蹤，必須手動(dòng)關(guān)閉；2、iPhone 的追蹤控制功能并未像多數(shù)用戶預(yù)計(jì)的那樣位于“隱私”目錄下，需要首先開啟設(shè)置界面，然后依次訪問(wèn)“通用”、“關(guān)于本機(jī)”和“廣告”選項(xiàng)卡進(jìn)行設(shè)置；3、有關(guān)追蹤控制的選項(xiàng)名為“限制廣告追蹤”，因此要關(guān)閉追蹤，需要調(diào)整到“開啟”狀態(tài)，而“關(guān)閉”反而會(huì)開啟追蹤。在這三大因素的共同作用下，相當(dāng)一部分 iPhone 用戶都未能關(guān)閉蘋果的追蹤功能。蘋果的精準(zhǔn)推送廣告不僅為廣告主帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率，也為用戶提供了更符合其需求的廣告內(nèi)容。用戶不再被大量不相關(guān)的廣告所困擾，而是能夠看到與自己興趣相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告，從而提高了用戶對(duì)廣告的接受度和滿意度。

（二）廣告布局拓展

蘋果在其他產(chǎn)品和服務(wù)上的廣告布局也在不斷拓展。例如，在 App Store 中，廣告的展示方式越來(lái)越智能化，能夠根據(jù)用戶的下載行為和應(yīng)用使用情況，智能推薦相關(guān)的應(yīng)用。App Store 中的廣告展示主要有四個(gè)位置：1、Today 選項(xiàng)卡，這是 App Store 的主屏幕，對(duì)每個(gè)用戶可見(jiàn)，具有最廣泛的受眾范圍，但僅適用于 iOS 16.4 及更高版本；2、搜索選項(xiàng)卡，用戶來(lái)到這里尋找特定的應(yīng)用程序，因此安裝意圖更高；3、搜索結(jié)果，這是最受歡迎的廣告位置，因?yàn)槌^(guò) 60%的應(yīng)用安裝來(lái)自此部分；4、應(yīng)用頁(yè)面，在頁(yè)面底部，用戶會(huì)看到類似的應(yīng)用，這些應(yīng)用也可用于廣告。蘋果的廣告銷售模式并非簡(jiǎn)單的按點(diǎn)擊付費(fèi)或按展示付費(fèi)。它將借助于先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，基于用戶的行為模式和興趣，為其推送最相關(guān)的廣告。這一創(chuàng)新不僅意味著廣告主能夠獲得更高的轉(zhuǎn)化率，也提高了用戶的體驗(yàn)，幫助用戶找到更符合需求的內(nèi)容，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的黏性。

五、市場(chǎng)影響與未來(lái)展望

（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力

蘋果廣告業(yè)務(wù)的擴(kuò)展無(wú)疑給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如谷歌和 Meta 等帶來(lái)了巨大的壓力。蘋果相對(duì)封閉的生態(tài)系統(tǒng)使得其廣告投放的針對(duì)性和精準(zhǔn)度更高，可能會(huì)吸引到更多品牌的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果借助先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，能夠?qū)V告精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化率顯著提升。例如，在某些特定領(lǐng)域，蘋果廣告的轉(zhuǎn)化率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出約 20%。谷歌和 Meta 長(zhǎng)期在數(shù)字廣告領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但蘋果的加入迫使他們重新審視自己的廣告策略。一方面，他們可能需要加大在技術(shù)研發(fā)和用戶數(shù)據(jù)分析方面的投入，以提高廣告的精準(zhǔn)度和效果；另一方面，可能會(huì)導(dǎo)致廣告價(jià)格和收入模型的重新評(píng)估，以應(yīng)對(duì)蘋果帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

（二）用戶接受度變化

消費(fèi)者對(duì)蘋果個(gè)性化廣告的接受度呈現(xiàn)出復(fù)雜的態(tài)勢(shì)。從 iOS 15 和 iPadOS 15 開始，蘋果在設(shè)置過(guò)程中引入了新的個(gè)性化廣告切換功能，78%的 iOS 15 用戶選擇關(guān)閉個(gè)性化廣告。這表明部分用戶對(duì)個(gè)性化廣告存在一定的抵觸情緒。然而，蘋果設(shè)計(jì)的內(nèi)容通常更具有個(gè)性化和相關(guān)性，用戶在閱讀新聞的同時(shí)接受的廣告也可能與其興趣更加契合。隨著這類精準(zhǔn)廣告的投放增多，消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程可能會(huì)隨之改變。例如，有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)用戶看到與自己興趣相關(guān)的廣告時(shí)，購(gòu)買意愿可能會(huì)提高約 30%。雖然一些用戶對(duì)廣告存在反感，但蘋果的個(gè)性化廣告在一定程度上也為用戶提供了有價(jià)值的信息和產(chǎn)品推薦。未來(lái)，蘋果需要在平衡用戶體驗(yàn)和廣告投放之間找到更好的解決方案，以提高用戶對(duì)個(gè)性化廣告的接受度。

（三）未來(lái)發(fā)展機(jī)遇

蘋果廣告業(yè)務(wù)擴(kuò)展為出版商和內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)了諸多機(jī)遇。首先，出版商能夠獲得更高的廣告收入分成，如 Apple News 出版商可獲得蘋果在其文章內(nèi)銷售廣告收入的 70%。這將激勵(lì)出版商創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引更多用戶，形成良性循環(huán)。其次，內(nèi)容創(chuàng)作者可以利用簡(jiǎn)單 AI 等工具，提升創(chuàng)作效率，并獲得更高的曝光率與收入。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，蘋果可以繼續(xù)拓展廣告業(yè)務(wù)的覆蓋范圍，將搜索廣告擴(kuò)展到更多的應(yīng)用中，如地圖、圖書以及播客等。同時(shí)，加強(qiáng)與出版商和內(nèi)容創(chuàng)作者的合作，共同打造更具創(chuàng)新性和吸引力的廣告形式。此外，隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，蘋果可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告推薦算法，提高廣告的精準(zhǔn)度和用戶體驗(yàn)。總之，蘋果廣告業(yè)務(wù)的擴(kuò)展為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)的發(fā)展值得期待。